盆栽产业发展新趋势 月季批发-月季贸易-月季销售
2016年6月1日 来源：月季批发-月季贸易-月季销售-月季商城-月季产品-月季花产业聚合平台 浏览 457 次 评论（0）
5月13日，为期三天的第十八届中国国际花卉园艺展览会落下帷幕，在这三天的展会上，无论是盆花种苗商还是配套的资材企业，均使出浑身解数，为专业观众呈上一道花卉盛宴。
在本届展会上，盆花新品种随处可见，盆器、肥药产品等资材类也是新品多多，通过这些产品的展示布置以及推广方式，进一步诠释了盆花产业目前的主流发展方向———大力进军家庭消费市场。
主流盆花谋求转变
回顾往年展会，主流盆花种苗公司往往会占据着展会的“黄金地段”，高大上的特装、品质优良的展品，从整体上看透着一股“豪”气。而在本届展会上，红掌、凤梨等主流盆花的种苗公司，仍然没放弃人流量最大的“黄金地段”，但是一改过去产品堆积的展示方式，而是通过增加一些艺术感的加工，将产品的艺术附加值体现出来。有业内人士对记者说：“种苗公司有什么新品种，其实一推出大家就都知道了，来看展一方面是洽谈种苗采购订单，另一方面就是看看人家是怎么进行布置应用的。”
在昆明安祖花园艺有限公司的展会上，品种繁多的杂色红掌产品、小花型多梗蝴蝶兰，经过精心的陈列布置和色彩搭配，吸引了众多专业观众和终端消费者驻足。这种风格的展位布置在本届展会上，也被多家主流盆花种苗公司所采用，借助展位布置来引导生产商和经销商拓展家庭消费市场，成为主流盆花种苗公司在本届展会上的一个共性。
从今年上半年市场端的表现来看，红掌、凤梨等主流盆花的市场销售表现忽高忽低，产能过大、品种单一等问题均陆续暴露出来。如何救市?依靠新品种吸引生产商的关注效果已经不那么明显，只有在销售端拓展更多的渠道才能持续发展，而这条主要的渠道毫无疑问地指向了家庭消费市场。因此，大株型产品小型化成为种苗公司首先试探的方式。以凤梨为例，在爱索特植物园艺(上海)有限公司(简称EP)和上海鲜花港德鲁仕植物有限公司的展位上，目前市场认知度较高的凤梨品种仍有展示，但是较往年展会相比增加了小株型凤梨品种的比例，莺歌类、多头铁兰和既可以观赏又能食用的‘菠萝’，这些适合桌面摆放的小株型凤梨产品成为主推品种。
由此可见，主流盆花种苗公司在品种方向上已然发生了变化，开始将拳头产品由大变小，橙色多盟集团展位上的大盆径红掌产品只是点缀，而9厘米盆径和12厘米盆径的红掌产品作为主力推广。德鲁仕公司销售经理王晓峰对记者说：“今年展会我们也带来了很多小株型凤梨品种，虽然目前生产企业仍然主要投产大规格品种，但这是下一步我们公司要推广的方向。”
另一方面就是相应增加其他盆花品种，给生产者提供更多选择。蝴蝶兰、长寿花、姜荷花、荷兰菊，甚至是多肉都出现在了红掌、凤梨种苗公司的展位上，在主打产品推陈出新的同时，也开始抢占小盆花品种市场份额。
小盆花风生水起
在展会转上一圈后，大部分专业观众都有一个直观的感受：本届展会上，小盆花种苗企业参展数量较往年要多。这与今年开春全国市场小盆花销售火爆不无关系。同时小盆花凭借丰富的花色、小巧讨喜的株型和相对偏低的价位深受终端消费者的欢迎，销售火爆之余也正好印证了盆花产品主攻家庭消费市场的必要性。
长寿花、丽格海棠、荷兰菊、微型月季，在展会上所占份额较多的几个小盆花品种，全都是目前市场端的畅销品种，尤其是长寿花和微型月季，不仅小盆花种苗公司全力推广，就连主流盆花种苗公司也纷纷涉足。五洲翔远、西安华鼎等公司的展位上一直被围的水泄不通，这也表现出生产商对于小盆花的热衷程度还在升温，作为小盆花种苗公司，借助今年市场行情较好的趋势，在原有的品种基础上推出更多花色和花型的新品种，进一步扩大家庭消费市场领域。
本届展会上微型月季成为一大亮点，今年开春微型月季供不应求，市场销售频频断货，这也极大地调动了生产商试水的积极性。多家企业携带微型月季产品参展，北京博众农业科技有限公司展出十多个花色的微型月季，吸引了很多消费者，总经理方杰介绍说：“今年微型月季的销售起势，不少种植户也想尝试投产，即便是生产环节有较高的技术门槛，仍然难挡大家想要尝试的热情。”
尽管目前小盆花风生水起，但不少业内人士表示担忧，小盆花在拓展家庭消费市场方面具备一定的优势，市场端的火爆恐将引起一波投产高峰，在主流盆花销售颇感压力的前提下，不少以大盆花生产的企业也想丰富品种进行一部分小盆花的生产，而原有的小盆花种植户一旦盲目加量，就会造成市场端销售“堵车”，因此小盆花种苗供应商在拓展市场的同时，需在种苗供应环节采取一定的把控措施，避免出现盲目跟风投产的现象，否则前期势头强劲的小盆花后期未必能够延续。
另外，记者在展会上发现几家小盆花种苗公司从欧洲直接进口成品花作为展品，其产品品质较国内相比更为优良，不仅将新品种的特性表现出来，同时也与国内同类产品进行了对比，如何提升产品品质也需要小盆花种植者继续加力。
推广力度还需加强
产品有了，如何推广?其实近两年来，国内花卉产业一直在拓展家庭消费市场的道路上努力，较过去以集团消费为主导的销售模式相比，有了较大的进步和改善，但是前进的步伐还是比较缓慢，这就需要从业者在推广方面下功夫。通过本届展会我们也不难看出，盆花种苗供应商开始将工作重心向推广方式转变，无论是前面提到的展位布置，还是盆花品种，以及相应配套的资材产品，均以针对终端市场为前提。
橙色多盟中国区销售经理汤卫国对记者说：“近两年我们在参加展会时，主要推广的都是针对家庭消费市场的小规格红掌产品，展位布置也是侧重于家装应用，通过推广现在有不少生产商和经销商开始转变理念，开始接受和尝试这些小规格、杂色的红掌产品，因此作为种苗公司还是应该在推广、引导方面多做努力。”但是单纯依靠种苗公司通过展会的途径推广毕竟时间有限，还是需要整个产业多个环节共同努力，种苗商只能起到引导作用，生产商和经销商才是推广的排头兵。还是以凤梨为例，展会期间大家对小株型的凤梨产品颇感兴趣，但是真正进行投产的生产商却并不多。EP公司销售经理张伟东表示，展会期间下订单的还是市场销售顺畅的大株型产品，大家对小株型凤梨都很感兴趣，但买苗投产却犹豫不决，生产商在选择品种时考虑的不是终端消费者是否接受，而是首先考虑经销商是否买单。
由此可见，即便是种苗公司拿出丰富的盆花品种，想要出现在终端消费者的面前还需要假以时日，完全依靠展会的三天时间进行推广是不够的，需要产业链各环节的专业人员在日常做更多与消费者直接接触的推广活动，比如园艺亲子体验、小型家庭园艺展、插花课程等。生产商、资材商等供应商可以与渠道商、电商等积极配合，发挥更多创意，还可以跟其他生活休闲类行业跨界合作，只有将这些环节融合在一起共同发力，才能让家庭园艺市场实现井喷式发展。
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