研究生小伙鲜花扮靓创业路 大学生创业故事，对鲜花行业来说，因市场阴晴不定、物流配送最难而被称为“绿色股票”。今年不少花店受市场行情影响，订单锐减，然而南京本土花店卡骐娜，却发挥了一把“粉丝经济”，显得异常忙碌。记者了解到这家花店老板是80后小伙陈昊，本硕就读于东南大学，是位工科男。在南京保守估计的8000万鲜花市场中，他的5家店占了20%的份额。

　　创业初期

　　坚持过节不溢价情人节一天亏了30万

　　晨报记者在卡骐娜的鲜花工厂找到了正在忙碌的老板陈昊，他告诉记者公司目前有将近60人，虽然规模不大，但花店正逐步向省外及全国开设。马上圣诞节就要到了，他正在加紧圣诞树的标准化制作。每年的节假日是鲜花市场重头戏，涨价成了行业规律，那么他家的花会涨价吗?

　　“我是2009年开始创业的，6年不到的时间，从一开始我就坚持节假日不溢价，对我的顾客负责，也是对门店口碑信誉负责”，他叹了口气介绍，“就是因为这样，创业前两年，所有钱砸进去，赔光了，还向朋友借钱，仅情人节一天就亏了30万。”他告诉记者，其实自己创业前就职于500强企业，一份光鲜的工作，一份稳定的高薪，也攒了不少钱，觉得鲜花市场不错，便投入开始做。“一开始不懂啊，鲜花非常娇嫩，每天大把的鲜花扔掉、枯萎，心都要碎”，真正令他心碎的是，“父母也好、亲戚也好，朋友也好都说好好工作就行，大男人卖什么花。”特别是资金出现问题后，他对记者坦言，“每天想3遍关门吧，但是我不甘心，付出这么多心血，坚持咬牙也要干下去。”

　　经营转机

　　找准核心竞争力玩转线上线下营销

　　“其实创业第二年、第三年最苦，那个时候借钱亏，没办法出去打工，才有钱给员工发工资。记得有一年过年，235块钱，2名员工一人100元。员工都吃得起盒饭，我连盒饭都吃不起。亲戚家库存快过期的方便面扛回来，天天吃方便面，因为不用花钱。”就这样煎熬做了一段时间，积累了小部分客户和口碑。

　　“我当时也在思考花店的定位和核心竞争力。只有花艺师独特的个性化的创新能力，配上高质量的文案，才能符合我的人群定位。当然我也坚持口碑，坚持不变动价格。6年来，售价没涨，反而在降。在节前还推出预售活动，价格要比平时便宜一两百元。”忙碌中，陈昊笑着说道，“真正的转机是一个上海顾客从我这里给南京朋友送花，建议我从微博、网络入手，线上营销配合线下门店展示，及个性化定制。”

　　如何打开市场里头有大学问，“无论做什么，你要多出去跑多合作，踏踏实实地干，2013年的时候订单多起来，我一年在南京市区跑了13万公里，顺便做了一手客户资料的调查”，除了营销，陈昊还认为，营销做多了，我也想明白一个道理，知道你的人少，买你花的人也少，那就做好每一单，用心做到极致，产品始终是关键。

　　现实感受

　　办法总比困难多咬牙坚持不放弃

　　目前，卡骐娜鲜花店每天会收到60单左右的预订，其中线上预订占了六成，客单均价在300元到360元，70%的客户为女性群体，而陈昊正在考虑开拓男性客户市场，全国线下门店也在拓展中，6年不到的创业经历，个中滋味他最清楚。

　　“现在好多媒体都在报道，年轻人创业成功，其实说句实话，创业不是正常人能煎熬的”，陈昊坦言。创业初期没有钱请配送师傅、摄影师、文案、花艺师，都是他自己干自己学，“晚上要开车去机场拿货，冬天为了省一点油费，不舍得开空调，就在冰冷的车里等着鲜花到来。”对于很多想创业的朋友，他说，“创业心态摆好，一定要重视困难，解决困难，办法总比困难多。有时候灰心，觉得累，要咬牙坚持，一定要对得起自己的付出，给自己、周围支持你的人最好的交代。”南京本土小伙的花店卡骐娜，凭借其个性化的插花和精准的人群定位，依靠稳定的粉丝群，正逐步拿下鲜花市场。